साक्षात्कार - उभरते हुए सितारेहिन्दी

IIT Bombay में पहली बार कंप्यूटर को छूने वाले अरुणाभ सिन्हा ने खड़ी की इंडिया की सबसे बड़ी लाउंड्री कंपनी UClean

कहते है न कि मंजिल भी उन्हीं को मिलती है जिनके सपनों में जान होती है। एक ऐसा व्यक्ति जिसने आईआईटी में दाखिले के बाद पहली बार कंप्यूटर को छुआ, है न अपने आप में ताज्जुब वाली बात। जी हाँ! आज बात कर रहे है UClean के संस्थापक अरुणाभ सिन्हा की। साल 2016 में इन्होंने UClean की शुरुआत की थी। महज़ 6 साल में ही इन्होंने अपनी मेहनत और लगन की बदौलत 88 शहरों में 300 से अधिक फ्रेंचाइज पार्टनर खोल स्थापित कर डालें।

आइये जानते है इनके संघर्ष की कहानी
बिहार के एक छोटे से जिले भागलपुर के रहने वाले अनुराभ की शुरुआती पढ़ाई लिखाई झारखंड के जमशेदपुर से हुई। एक बेहद ही सामान्य परिवार से आने वाले अरुणाभ के परिवार वालों की चाहत थी कि अनुराभ बड़ा होकर टाटा समूह में नौकरी करें। क्योंकि टाटानगर के नाम से मशहूर जमशेदपुर में टाटा में काम कर रहे कर्मचारियों की लाइफ स्टाइल सामान्य लोगों से काफी अलग थी। अरुणाभ के पिता तो पेशे से एक सरकारी डॉक्टर थे लेकिन बचपन से ही उन्हें सुनाई कम देता था और देखने में भी काफी दिक्कतें होती थी। इसी वज़ह से वह ज्यादा काम कर नहीं पाते थे। वह सिर्फ सैलरी पर निर्भर थे और उस समय उनकी सैलरी ₹800 हुआ करती थी। उसी से उनका घर भी चलता था और अरुनाभ के साथ साथ उनकी बहनों की भी पढाई का खर्चा चलता था। अरुणाभ यह सब देख रहे थे और उन्होंने पूरी मेहनत की बदौलत IIT Bombay में दाखिला लिया। IIT Bombay में जाने के बाद पहली बार उन्होंने कंप्यूटर को अपने हाथों से छुआ।

Tata कंपनी की नौकरी को ठुकराया
IIT Bombay में पढ़ने के बाद अरुणाभ को Tata Company से भी प्लेसमेंट का ऑफर मिला। लेकिन वो कहते है न कि जब आपकी चाहत कुछ कर गुजरने की होती है तो तकदीर भी आपको उसी दिशा में मोड़ देती है। उन्होंने तट कंपनी की नौकरी को ठुकरा कर पुणे स्थित ZS Associates में शामिल हो गए। बचपन में जिस परिवार की चाहत थी कि अरुणाभ Tata कंपनी में नौकरी करें, उसी अनुराभ ने अपनी प्रतिभा के दम पर Tata कंपनी के प्लेसमेंट ऑफर को नकार दिया।


IIT Bombay से ग्रेजुएट होते होते ही अरुणाभ ने CAT की परीक्षा में सफलता हासिल की। उन्हें IIM Ahmadabad से दाखिला का कॉल भी आया। लेकिन घर में बहन की शादी होने की वजह से वह IIM की फ़ीस भर पाने में असमर्थ थे। फ़िर उन्होंने आगे की राह चुनी। 1 साल जॉब करने के बाद उन्होंने नॉन प्रॉफिट संस्था के साथ मिलकर काम किया क्योंकि Harward University और विदेशी संस्था में दाखिले के लिए सामाजिक रूप से कार्य करने की जरूरत होती है। उन्होंने अच्छी खासी सैलरी छोड़कर मुंबई स्थित Techno Serve को जॉइन किया। वहाँ उन्होंने काफी अच्छा काम किया। किसानों से सीधा सामान खरीदकर बिचौलियों की प्रथा समाप्त की।


Start-up के साथ मिलकर काम करने की आदत अब अरुणाभ को हो चुकी थी और इसमें उनकी रुचि भी काफी बढ़ रही थी। साथ ही नॉन प्रॉफिट संस्था में काम करने से अरुणाभ की सैलरी पहले के मुकाबले 40% कम हो गयी थी। इसके बाद उन्होंने खुद की कंपनी Fran Global नाम का Startup शुरू किया। इसका मुख्य उद्देश्य विदेशी ब्रांड को भारत लेकर आना था और यहाँ उनको विभिन्न रूप से आगे बढ़ाना था। इसी कड़ी में अरुनाभ को Harley Davidson जैसी नामी गिरामी कंपनियों के साथ काम करने का मौका मिला। लेकिन इससे भी बड़ी सफलता अरुनाभ के लिए इंतज़ार कर थी थी। 5 साल तक इस Startup को चलाने के बाद अरुनाभ ने इसे बेच दिया।

साल 2016 : अरुणाभ के जीवन का टर्निंग पॉइंट


अब अरुणाभ Startup की दुनिया में काफी कुछ सिख चुके थे। बड़ी बड़ी कंपनियों के Founder के साथ बातचीत, उसकी बारीकियों को समझना उनकी आदत सी हो गयी थी। इसी को ध्यान में रखते हुए अरुनाभ ने साल 2016 में UClean की स्थापना की। शुरुआत में उन्हें इसे आगे बढ़ाने के लिए काफी संघर्ष भी किया। UClean की स्थापना से पहले अरुणाभ Treebo Hotels में नॉर्थ इंडिया का बिजनेस देख रहे थे। वहीं पर उन्हें लगा की लाउंड्री सर्विस की जरूरत भारत में काफी बड़े पैमाने पर है। लेकिन कहते है न कि जब संघर्ष लंबा होता है तो सफ़लता भी उसे चूमने के लिए इंतज़ार करती है। 50 – 60 निवेशकों से मिलने और उन्हें अपने प्रोजेक्ट के बारे में बताने के बाद भी किसी ने रिस्क लेने में दिलचस्पी नहीं दिखाई। सबका यही कहना था कि पहले आप एक आउटलेट को अच्छे से चला के दिखा दीजिये फिर हम 1 क्या 10 में निवेश कर देंगे। लेकिन फ़िर वही सवाल कि इसकी शुरुआत कैसी होती? फिर भी अरुणाभ ने हार नहीं मानी। उन्होंने बहुत सारे लोकल ड्राई क्लीनर को संपर्क किया लेकिन उन्होंने भी संग देने से मना कर दिया।


अंत में जाकर अरुणाभ को सफलता हाथ लगी। दिल्ली में एक व्यक्ति ने अपने 6 आउटलेट में से 2 आउटलेट को अरुणाभ को देने का फैसला किया और उसमें निवेश करने का भी मन बनाया। इसी तरह जनवरी 2017 में जाकर दिल्ली और गुड़गाव में UClean की 2 आउटलेट की शुरुआत हो गयी। इसके अगले 6 महीने में कंपनी ने टेक्नोलॉजी प्रोसेस पे काफी ध्यान दिया। साथ ही आउटलेट की शुरुआत होने के बाद अरुनाभ को ऐसा विश्वास हो गया कि यह ऐसा व्यवसाय है जहाँ दूसरे Entrepreneurs को भी कम समय में ट्रेनिंग दिया जा सकता है। अरुणाभ को यह पता चल गया कि यह एक ऐसा शेत्र है जहाँ आराम से Franchise मॉडल को आगे बढ़ाया जा सकता है। फिर क्या था साल 2017 के अंत तक उन्होंने Franchise मॉडल की शुरुआत की।

UClean: आज की तारीख में 88 से ज्यादा शहरों में 300 Franchise पार्टनर के साथ UClean ने लहराया परचम

साल 2017 में पहली बार आउटलेट खोलने वाले अरुणाभ बताते है कि पहले आउटलेट के बाद उन्होंने पीछे मुड़कर कभी नहीं देखा। साल 2022 तक कंपनी की कुल 88 शहरों में 300 से ज्यादा Franchise पार्टनर खुल चुकी है। उन्होंने बताया कि यह एक ऐसा व्यवसाय है जहाँ 250 स्क्वायर फीट में पूरी लाउंड्री सेटअप किया जा सकता है। यह पूरी तरह से माइक्रो entrepeneurship को बढ़ावा देने जैसा है। आपको जानकार हैरानी होगी कि इतने कम दिनों में कंपनी ने 1 बिलियन से ज्यादा ग्राहकों को सर्विस प्रदान की है। साथ ही कंपनी का Annual GMV ₹75 करोड़ है। यह अपने आप में एक बेहतरीन सफलता है।

जब व्यक्ति के अंदर जुनून पैदा हो जाती है तो फ़िर सफ़लता में कोई भी बाधा उसे रोकने में असमर्थ सी हो जाती है। आज अरुणाभ की कहानी ने सभी को एक प्रेरणा दी है। भारत में प्रतिभाओं की कमी नहीं है बस उस प्रतिभा को एक सही दिशा देने की जरूरत है।

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